临近年底，家居建材市场促销活动此起彼伏，然而，就人流量来看，家居市场与建材品牌却是两幅截然不同的景象。一边是熙熙攘攘，一边是门可罗雀，这“一冷一热”的状况是如何造成的?究竟什么样的促销活动能让顾客在年前勾起购买地板等建材产品的欲望?

跨年冲量 家居市场与建材品牌“一冷一热”（图片来源网络）

 家居市场促销忙 优惠方式多样

 时至岁末，家居市场“冲量战”正式打响，众商家纷纷推出各种优惠活动吸引消费者。一些品牌不仅推出了年前特供套餐，还有消费满额领取现金或礼品活动、“抢先订”优惠等，其优惠力度不输于“五一”、“十一”等重要营销节点。

 如曲美家居特别推出了“欢聚”、“婵娟”、“盼归”、“辞寒”、“送暖”等五大新年家居套餐，并以999元/平米衣柜定制价格让利消费者，付款满额还有机会抽得限量好礼……对年末收紧消费的消费者来说，具有不小的吸引力。

 而索菲亚针对原材料和人工成本上涨势头，打出了“提前购”优惠，一定程度上也受到了消费者的关注。

 包括往年对年末市场不抱期望的家装企业，在12月都推出了今年最大力度的促销活动。例如，东易日盛速美超级家推出年前签单送三门衣柜、门厅柜等优惠;精兴装饰启动了“全年大特惠”促销，同时推出消费满减，交定金抢大奖等优惠方式。

 家居与建材跨年冲量 一热一冷

 同样是岁末冲量，地板等建材商家推出的促销力度，一点都不逊于家居类，然而门店销量却远不及家居品牌。

 某中高端建材品牌店长在采访中表示：“活动期间，店内营业额并没有显著增长，销售额甚至不如去年同期。”据这位店长介绍，考虑到年前门店销量恐难有很大突破，预计本月促销将提前收官。某地板品牌负责人表示，市场行情并不太好，即使频繁推出活动，业绩仍没有达到预期效果。究竟原因何在?

 固然农历年底是传统家居市场的销售淡季，但家居品牌善于造势也是不可忽视的因素。线下独立店和电商年终大促营造出的浓厚氛围，常常会让那些原本只想随便逛逛的消费者忍不住掏了腰包。建材类商家要想在年终市场上有所作为，就必须学学家居品牌，结合自身特点，做好创意营销。

 三管齐下 打好建材品牌收官之战

 那么，建材商家究竟要怎样做才能勾起消费者的购买欲望?也许一句打动人心的话就够了。比如曲美家居那句“带爱回家”，就很容易勾起消费者对于新年团聚和分享欢乐的愿望。主打“团圆”的餐厅系列和“守岁”的卧房系列，给了消费者一个充分的消费理由——为“团圆”和“温暖”买单，曲美家居可谓找准了消费者的痛点。地板等建材商家不妨学习曲美家居，结合店内商品和顾客年节购物需求来确定促销主题，让顾客产生一种心理共鸣，从而激发他们的购买欲望。

 当然，说到底价格让利才是消费者关注的核心。诸如家居实力品牌在年末促销上都打出了抄底价，但基于建材产品价格波动小，加上近年来人工成本、原料费用、运输成本持续上升，大幅度降价基本不太可能。因此，适时推出“抢先订”优惠或许是对地板等建材类产品年末促销业绩的一种补救。

 同时，提供更便利的购物方式、更好的服务举措，也会让本品牌的建材产品更受欢迎。对于消费者而言，在确定购买品类或价格区间后，服务内容是考量建材品牌的主要方式。尤其在家装带来的压力下，提供人性化的服务才是建材企业的必由之路。