当下的家居行业，家居卖场实现扎堆式的开放，一个个全部都发足马力往豪华、高端方向打造，全力都想造出旅游酒店般豪华气派出来。可是，由于近些年经济的不景气，家居卖场的人气已大不如前，然而，想要打造豪华酒店般的效果，租金必定是高昂的，但是冷清的现状也让许多家居负责人叫苦不迭，那么，受到市场的影响，家居经销商也不在把专业卖场作为他们家居店的唯一选择了。

模式不再单一 家居卖场已不是家居品牌入驻唯一选择(图片来源网络)

不在仅仅局限于专业卖场的家居店

近两年，家具店，尤其是衣柜类的定制家具店，逐渐深入老百姓的日常生活圈。

在选址上，主要有两类：一类是进驻成熟的Shopping Mall开独立店，这股风潮起源于某知名家居定制品牌。为迎合这类市场需求，有的商场在业态规划上，会有一层是家居馆，消费者在吃喝玩乐之后，还能选购家居;另一类是进驻较成熟的社区店，通过口碑传播、熟人介绍朋友，来做稳定的客户生意。在装修上，进驻Shopping Mall和社区的家居店更具“生活化”气息，不一味追求大面积和奢华，而是走民用家居的“温馨”路线，注重与消费者一家人的互动，如增加儿童游乐区、等待区等。总之，这些家居店更像是一个零售店，更注重营造良好的体验氛围。

市场行情喜忧参半

并不是所有进驻商场、社区的家居店都获得了成功。即便是第一个进驻商场的某知名定制品牌，也在一开始遭遇了不少阻力。“我们的店，需要有线上商城的支持，并且主要是在一二线城市的商场，这里集中了很多80后、90后，他们是未来家居市场消费主流，他们对互联网更加了解，他们接受新事物的能力更强，因此把体验馆开进商业中心，是实现O2O线下完美体验的立足点。”一位家居品牌的资深店长说。

有消费者认为，大型商场就应该有各种店铺，有一些定制家具的店铺是好事。不过真的要买家具，货比三家还是必备的步骤，但商场内的家具店太少了。所以除非是逛商场时，心血来潮要买家具，不然很难特意进商场里的家具店。

“看的多，买的少，品牌宣传效益大于经营收益”，只有少数进驻商场的家居店取得了不错的营业额。面对远超家居卖场的客流，家居商家获得的成单率并不高。下单的客户并不是现场的自然客流，而是通过前期的小区推广吸引目标客户到店，很多店更多还是品牌的展示窗口。乐观派认为，“相较于家居卖场，商场灵活性更大，即使不是家居品牌的目标客户，其中不乏购买家具的潜在客户群;更是打品牌、做宣传、扩大市场影响力的好机会。”

企业进驻商场 需兼备耐力与实力

每个企业进驻商场是否获得成功都要看企业是否兼具耐力与实力。业内人士表示：“家居品牌进入专业卖场需要2年时间才能逐渐养成，但是在商场中孕育则需要5年甚至更长的时间，企业想要获得成功就需要投入大量的人力物力来维持家居品牌店的运营。”也就是说如果企业在被市场认可前失去了耐心，那么所有的努力与投入将付之流水。此外，在入驻商场时家居品牌的定位十分重要，要选择与自身市场定位相一致的商场，以此降低投入的风险。

无论是家具专业卖场，还是入驻家居卖场等大型商场，企业都要根据消费群体选择适合自身的线下渠道，在未来的市场中，越来越多的家居品牌都会进驻百货商场，而传统的家居卖场也会引入餐饮、健身等多个业态，在大消费生态圈内，家居门店也将综合考量自身的经济实力以此来拓宽市场。