当前，地板市场竞争仍然停留在以价格战为主导的层面，这对整个行业的发展来说是极为不利的。地板企业需明白，价格战永远是最初级、最原始的竞争，真正决定市场成败的一定是价值。因此，地板企业要学会洞悉竞争对手、洞察消费人群、洞观行业趋势，从价值层面出发，营造竞争动力。

地板市场生存法则：竞争回归价值原点（图片来源网络）

满足需求，关注细节

 地板经销商们有没有注意到，当顾客进店时，导购员们连珠带炮的发问架势以及底气不足的推介，让他们流露出无所适从，甚至于厌烦的表情，最后只得夺门而逃。其实在很多时候，消费者更喜欢自己选择、比较，充分体验购物的乐趣。所以为何不在销售礼仪中为顾客留白几分钟，为他打造一个相对自由的空间。这就是体现销售细节的地方，也许您的产品为客户解决了家装需求，但您的销售真的有关注其体验需求吗?

 当然，这只是一个案例，在现实的终端销售过程中，那些看似毫不起眼、微不足道的细节，其实足以体现你的专卖店与别人的不同。五星级酒店的饭菜就一定比土菜馆做的好吃吗?未必，但是它所有的细节都会让顾客觉得物有所值，细到每一根牙签都带包装，就足以使你愿意付出更多的钱。

 创新增值，拉动市场

 当产品价格在市场上不断下跌，置身其中的企业会做出怎么样的反应?其中不可避免的是，有一些企业会选择设法降低成本的同时降低产品的价格，并希望通过降价拉动市场份额的扩大，以弥补降价所造成的损失。而另外一些企业会通过技术创新、产品更新换代或集中精力瞄准细分市场。当产品或服务能够满足顾客独特的需求是，顾客也愿意为此支付适当的溢价。相比上一种方法，创新增值似乎更加妥当地保护了产品的价格，还获得了顾客更高的认可。

 尽管地板市场中价格战从未消停过，但是证据显示中国的消费者并非想象中那样都是价格驱动型，随着理性消费越来越盛行，决定消费购买的主要因素还将回归到产品本身，质量、功能、价值等等。

 随着生活水平的提高，价格对消费者的吸引力正在逐渐减弱，此时此刻，增加产品的价值无疑是地板市场竞争最好的武器，懂得满足需求、创造价值的企业，就有可能成为赢家。